Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по доходам (CRO)
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Директора по доходам, который возглавит стратегию роста доходов компании и обеспечит устойчивое развитие бизнеса. Эта ключевая руководящая роль требует глубокого понимания рыночных тенденций, клиентского поведения и методов монетизации. Директор по доходам будет тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продуктов и финансов для создания и реализации эффективных стратегий увеличения доходов.
Основная задача — максимизация доходов компании за счёт оптимизации всех каналов продаж, внедрения новых источников дохода и повышения эффективности существующих процессов. Кандидат должен обладать стратегическим мышлением, лидерскими качествами и опытом в управлении командами, а также способностью анализировать данные и принимать решения на их основе.
Директор по доходам будет играть важную роль в формировании ценовой политики, управлении жизненным циклом клиента, развитии партнёрских отношений и внедрении инновационных подходов к продажам. Он также будет отвечать за прогнозирование доходов, постановку целей и контроль их выполнения.
Идеальный кандидат имеет опыт работы на аналогичной должности в быстрорастущей компании, умеет выстраивать процессы с нуля и обладает отличными коммуникативными навыками. Мы ищем человека, который сможет вдохновлять команду, добиваться результатов и адаптироваться к быстро меняющейся бизнес-среде.
Если вы ориентированы на результат, обладаете предпринимательским мышлением и хотите влиять на стратегическое развитие компании — мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Разработка и реализация стратегии роста доходов
- Управление отделами продаж, маркетинга и клиентского успеха
- Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды
- Оптимизация каналов продаж и ценообразования
- Построение и развитие партнёрских отношений
- Формирование прогноза доходов и контроль выполнения планов
- Внедрение новых источников дохода и бизнес-моделей
- Сотрудничество с продуктовой и финансовой командами
- Управление жизненным циклом клиента
- Разработка KPI и мониторинг эффективности
- Обеспечение роста LTV и снижение оттока клиентов
- Поддержка цифровой трансформации и автоматизации процессов
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, экономики или маркетинга
- Опыт работы на руководящей должности в сфере доходов или продаж от 5 лет
- Глубокое понимание стратегий монетизации и управления доходами
- Опыт работы с кросс-функциональными командами
- Навыки стратегического планирования и аналитики
- Отличные коммуникативные и лидерские качества
- Знание CRM-систем и аналитических инструментов
- Способность принимать решения на основе данных
- Опыт в B2B и/или B2C сегментах
- Английский язык на уровне не ниже Upper-Intermediate
- Гибкость и адаптивность к изменениям
- Ориентация на результат и рост бизнеса
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Опишите ваш опыт в разработке стратегии роста доходов.
- Какие каналы продаж вы считаете наиболее эффективными и почему?
- Как вы измеряете успех в вашей работе?
- Расскажите о случае, когда вы внедрили новый источник дохода.
- Как вы работаете с кросс-функциональными командами?
- Какие инструменты аналитики вы используете в своей работе?
- Как вы подходите к ценообразованию?
- Как вы управляете жизненным циклом клиента?
- Какие KPI вы считаете ключевыми для CRO?
- Как вы справляетесь с падением доходов?
- Как вы мотивируете свою команду?
- Какие тренды в области монетизации вы считаете перспективными?
